یکی از دوره‌های کارآموزی محبوب و پردرآمد در آلمان؛ دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی است. اگر می‌خواهید بدانید چگونه محصولات از سرتاسر جهان به قفسه‌های فروشگاه‌ها می‌رسند، این دوره پاسخگوی شما است. چه به عنوان یک عمده‌فروش محلی و چه به عنوان یک تاجر بین‌المللی فعالیت کنید، همواره به عنوان کارمند مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی؛ مسیر کالاها را شناسایی کرده، در مورد قیمت‌ها مذاکره می‌کنید و به دقت به اعداد و ارقام توجه می‌کنید. این دوره کارآموزی در آلمان برای افرادی که به برقراری ارتباط با دیگران علاقه‌مند هستند، بسیار مناسب است. در ادامه؛ با ما همراه باشید تا به طور کامل درباره دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و شرایط آن صحبت کنیم.
یک مدیر فروش عمده چه کاری انجام می دهد؟
خرید کالا: کارمندان مدیریت تجارت عمده‌فروشی؛ چه در سطح داخلی و چه خارجی، به طور کلی کالاها و محصولات را از تولیدکنندگان خریداری کرده و آن‌ها را به شرکت‌های دیگر می‌فروشند. هر شعبه باید مجموعه‌ای از محصولات خاص را در اختیار داشته باشد و فروشگاه‌های زنجیره‌ای؛ مسئولیت تضمین این موضوع را بر عهده دارند. به عنوان مثال، ممکن است یک فروشگاه خاص مجموعه‌ای از برندهای خاص نوشیدنی را ارائه دهد، در حالی که سایر فروشگاه‌ها این کار را انجام ندهند. یکی از وظایف اصلی مدیران عمده‌فروشی، خرید و فروش طیف وسیعی از کالاها است.
نظارت بر تاریخ‌های تحویل اجناس: پس از انجام خرید و فروش، مدیران عمده‌فروشی؛ مسئول مدیریت فرآیندهای لجستیکی و نظارت بر تحویل‌ها هستند. آن‌ها بررسی می‌کنند که آیا می‌توانند تاریخ‌های تحویل را رعایت کنند یا خیر. این موضوع به ویژه در مورد تحویل مواد اولیه برای فروش مجدد اهمیت دارد.
پذیرش و بازرسی کالاها: کارمندان و مدیران بخش عمده‌فروشی و تجارت خارجی در انبارها حضور دارند و کالاهای مختلف را بررسی می‌کنند تا اطمینان حاصل کنند که محصولات در شرایط مطلوبی به دستشان رسیده‌اند. همچنین، آن‌ها به بررسی شکایات مشتریان می‌پردازند و بر تاریخ تحویل کالاها نظارت دارند.
انجام مذاکرات فروش: یکی از وظایف کارمندان مدیریت عمده‌فروشی و تجارت خارجی، انجام مذاکرات فروش است. آن‌ها با شرکت‌ها در مورد پیشنهادات مختلف گفتگو می‌کنند و قیمت کالاها و هزینه‌های تحویل را به دقت بررسی می‌نمایند.
مدیریت موجودی: یکی از مسئولیت‌های اصلی مدیران عمده‌فروشی، نظارت بر موجودی کالاها و محصولات است. آن‌ها همچنین نیاز بازار به محصولات را ارزیابی می‌کنند؛ بنابراین باید سطح موجودی کالاها به‌طور دقیق بررسی شود تا تمهیدات لازم برای تأمین آن‌ها در نظر گرفته شود.
مستندسازی فرآیندهای تجاری: مدیران عمده‌فروشی مسئولیت‌های اداری نیز بر عهده دارند. اقلام پستی مانند فاکتورها باید به‌طور صحیح دریافت و بایگانی شوند و همچنین تمامی سفارشات و تاریخ‌های تحویل آن‌ها باید به دقت بررسی گردد.
مدیران عمده فروش در کجا کار می‌کنند؟
اگر در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی شرکت کنید؛ می‌توانید در زمینه‌های مختلفی از جمله فناوری مد، غذا و مواد اولیه فعالیت کنید. در هر جایی که تقاضا وجود داشته باشد، شما قادر خواهید بود در آنجا مشغول به کار شوید. مدیران بین‌المللی در این حوزه فعالیت می‌کنند و نقش کلیدی در زنجیره تأمین ایفا می‌کنند. یک مدیر عمده‌فروش می‌تواند در مکان‌های زیر مشغول به کار باشد:
- شرکت‌های عمده‌فروشی (مانند مترو و ادکا فودسرویس)
- شرکت‌های صنعتی با فعالیت‌های تجاری خاص (مانند مهندسی مکانیک، مواد شیمیایی و داروسازی)
- شرکت‌های فعال در زمینه صادرات و واردات در تجارت خارجی (مانند مواد اولیه یا صنعت نساجی)
- شرکت‌های لجستیک و حمل و نقل که به پردازش تجارت می‌پردازند
- فروشگاه‌های آنلاین با امکان خرید حضوری و ارسال بین‌المللی
- عمده‌فروشان مصالح فنی، الکتریکی و ساختمانی
- بازارهای عمده‌فروشی محصولات کشاورزی و مواد غذایی
ساعت کاری مدیران عمده فروشی چقدر است؟
مدیران عمده‌فروش به طور معمول در هر هفته ۴۰ ساعت کار می‌کنند. ساعات کاری در آخر هفته و اضافه‌کاری بسته به سیاست‌های شرکت متفاوت است. با این حال، در این شغل استثنائاتی نیز وجود دارد که شامل موارد زیر می‌شود:
- در مناطق دارای تجارت بین‌المللی، ساعات کاری ممکن است بسته به نوع فعالیت‌ها و مناطق مختلف، متفاوت باشد.
- در بخش تدارکات یا انبار، ممکن است نیاز به کار در شیفت‌های مختلف یا در روزهای تعطیل وجود داشته باشد، به‌ویژه در زمان‌هایی که عملیات در حال انجام است.
- ساعات کاری شما ممکن است به طور کامل تحت تأثیر قرارهای کاری نمایشگاه‌های تجاری و سفرهای کاری قرار گیرد.
آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی چیست؟
آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی؛ یک دوره آموزشی دوگانه حرفه‌ای است که متقاضیان را برای تبدیل شدن به مدیران عمده‌فروشی و تاجران در حوزه تجارت خارجی آماده می‌کند. این آموزش به صورت تئوری و عملی ارائه می‌شود، به این معنا که شما هم در شرکت‌ها و هم در آموزشگاه‌های فنی و حرفه‌ای، مباحث را به صورت تخصصی یاد خواهید گرفت. مدت زمان این دوره معمولاً سه سال است، اما اگر دارای دیپلم دبیرستان باشید، این مدت می‌تواند به دو تا دو و نیم سال کاهش یابد. در طول این دوره، شما می‌توانید در دو زمینه عمده‌فروشی و تجارت خارجی یا کالا تخصص پیدا کنید.
آوسبیلونگ عمده فروشی و تجارت خارجی؛ متقاضیان را برای کار در طیف گسترده‌ای از صنایع آماده می‌کند. این دوره، یک دوره دوگانه است که در مدارس فنی و حرفه‌ای و شرکت‌های مربوطه ارائه می‌شود. آموزش در این زمینه سه سال طول می‌کشد؛ اما مدت زمان آن بسته به عواملی می‌تواند کم‌تر شود. پس از پایان این دوره، می‌توانید وارد بازار داخلی یا بین‌المللی بسته به تخصص انتخابی شوید.
محتوای آموزشی دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی چیست؟
چهارچوب آموزشی هر رشته‌ای ویژگی‌های خاص خود را دارد. به ویژه در رشته تجارت خارجی، مهارت در زبان انگلیسی به دلیل اهمیت آن برای فعالیت‌های بین‌المللی، از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی، این موضوع نیز مورد توجه قرار گرفته است. محتوای این دوره شامل موارد زیر است:
- روش‌های خرید، نگهداری و فروش مجدد کالاها
- برنامه‌ریزی، مدیریت و اجرای فرآیندهای تدارکات
- محاسبه قیمت‌ها، تهیه پیشنهادات و تصمیم‌گیری در زمینه تأمین مالی
- انجام مذاکرات با مشتریان و تأمین‌کنندگان
- شرایط مربوط به تحویل، گمرک و پرداخت
- کار با سیستم‌های مدیریت موجودی و ابزارهای دیجیتال
- انجام وظایف مدیریت منابع انسانی
- اقتصاد و مطالعات اجتماعی
- تجارت خارجی و قوانین گمرکی
- حسابداری و کنترل مالی
- زبان انگلیسی در حوزه کسب و کار
- بازاریابی و فروش
چه تخصص‌هایی برای دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی وجود دارد؟
در طول دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده‌فروشی و تجارت خارجی؛ شما این امکان را دارید که یکی از دو تخصص عمده‌فروشی یا تجارت خارجی را انتخاب کنید. قبل از ارسال درخواست، باید در مورد تخصص مورد نظر خود تصمیم‌گیری کنید. در دو سال اول آموزش، مبانی هر یک از این رشته‌ها در مدرسه فنی و حرفه‌ای آموزش داده می‌شود، در حالی که سال آخر به تمرکز بر رشته و تخصص انتخابی شما اختصاص دارد.
| تخصص | مدیریت عمده فروشی | تجارت خارجی |
|---|---|---|
| تعریف | تجارت کالا در داخل یک کشور | تجارت کالا در خارج از کشور(بین المللی) |
| مشتریان | خرده فروشان، مشاغل مربوط صنایع دستی، شرکت‌های داخلی | شرکت‌های خارجی (واردات/صادرات) |
| مهارت‌های زبانی مورد نیاز | زبان آلمانی | زبان آلمانی، انگلیسی و زبان‌های خارجی دیگر |
| فرآیند کار | خرید و فروش در بازار داخلی | گمرک، بازارهای کار بین‌المللی و خارجی |
| تمرکز شغلی | لجستیک انبار، کالاهای داخلی | تجارت خارجی، قراردادهای بین‌المللی |
شرایط دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی
برای شرکت در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده‌فروشی، مانند سایر دوره‌های آوسبیلدونگ، باید شرایط خاصی را داشته باشید. از جمله این شرایط، حداقل 18 سال سن و داشتن مدرک دیپلم است. همچنین، شما باید مدرک زبان آلمانی در سطح B1 یا B2 را نیز ارائه دهید.
مدارک دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی
برخی از مدارک لازم برای شرکت در آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی عبارتند از:
- عدم سوء پیشینه
- مدرک دیپلم
- انگیزه نامه
- مدارک شناسایی
- مدرک زبان آلمانی (B1/B2)
- پاسپورت
- CV (رزومه)
- تمکن مالی
- گواهی پزشکی
مراحل شرکت در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی
مراحل شرکت در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی به شکل زیر است. دقت داشته باشید باید تمامی مراحل را به دقت انجام دهید تا در این روند موفق عمل کنید.
- یادگیری زبان آلمانی و اخذ مدرک زبان آلمانی
- تهیه رزومه و انگیزه‌نامه
- ترجمه مدارک و گرفتن تاییدیه سفارت
- ارائه رزومه و انگیزه‌نامه به زبان آلمانی
- ارائه درخواست به صورت آنلاین جهت شرکت در آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی
- شرکت در مصاحبه
- اخذ قرارداد دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی از کارفرمای آلمانی
- درخواست برای ویزای آوسبیلدونگ
- رفتن به آلمان و شروع دوره کارآموزی
نحوه پیدا کردن موقعیت‌های آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی
برای یافتن موقعیت‌های آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی در آلمان، می‌توانید از روش‌های زیر استفاده کنید:
- جستجو در پلتفرم‌های تخصصی: وبسایت‌هایی مانند Ausbildung.de یا Bundesagentur für Arbeit؛لیست موقعیت‌های آموزشی را به‌روزرسانی می‌کنند.
- مراجعه مستقیم به شرکت‌ها: بسیاری از شرکت‌ها مانند زیمنس یا فولکس‌واگن برنامه‌های آوسبیلدونگ خود را در بخش «Karriere» سایتشان منتشر می‌کنند.
- استفاده از شبکه‌های اجتماعی: گروه‌های LinkedIn یا فیسبوک مرتبط با آوسبیلدونگ و ارتباط با کارفرمایان آلمانی مفید است.
- مراکز محلی: اگر در آلمان هستید؛ مراجعه به Arbeitsagentur(دفتر کار) یا Berufsschulen(مدارس فنی) در شهر مورد نظرتان می‌تواند کمک‌کننده باشد.
چشم انداز آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی
چشم‌انداز آینده این شغل بسیار امیدوارکننده است؛ زیرا تجارت کالا در سطح داخلی و همچنین در سطح بین‌المللی همواره یکی از ارکان اصلی اقتصاد هر کشور به شمار می‌آید. این موضوع به‌ویژه در مورد آلمان که یک کشور صنعتی است، صدق می‌کند. برخی از دلایل مهمی که نشان‌دهنده اهمیت چشم‌انداز شغلی آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی هستند، عبارتند از:
- تجارت و لجستیک از نظر سیستمی مرتبط هستند.
- جهانی شدن و تجارت الکترونیک باعث افزایش تقاضا در این زمینه می‌شود.
- دیجیتالی شدن، زمینه‌های فعالیت جدیدی را در این حوزه ایجاد می‌کند.
- آموزش و پیشرفت بیشتر، فرصت‌های شغلی زیادی برای مدیران عمده فروشی ارائه می‌دهد.
افرادی که از انعطاف‌پذیری، ذهنیت اقتصادی و توانمندی دیجیتال برخوردارند، در آینده بهترین فرصت‌های شغلی را در این حوزه خواهند داشت.
فرصت‌های شغلی برای آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی
با شرکت در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده‌فروشی، فرصت‌های شغلی متنوعی در داخل و خارج از کشور برای شما فراهم می‌شود. مسیرهای شغلی مرتبط با این دوره شامل موارد زیر است:
ورود مستقیم و تجربه حرفه ای: با شرکت در این دوره، می‌توانید در زمینه‌هایی همچون خرید، فروش، لجستیک، خدمات مشتری و پردازش صادرات مشغول به کار شوید. همچنین، فرصت‌های شغلی مانند سرپرست تیم، کارشناس خرید و کارشناس فروش نیز در دسترس شما خواهد بود.
آموزش‌های تکمیلی و کسب مدارک لازم: با کسب تجربه حرفه‌ای، می‌توانید با شرکت در دوره‌های زیر، صلاحیت‌های خود را افزایش دهید و در زمینه‌های خاص به‌طور تخصصی فعالیت کنید:
- تجارت و عمده فروشی خارجی
- اقتصاددان کسب و کار
- کارشناس ارشد لجستیک، تخصص در بازرگانی یا مدیریت کسب و کار
- کسب مدرک مربیگری برای تدریس در آینده
تحصیل به صورت آکادمیک: اگر شما دارای دیپلم دبیرستان هستید، می‌توانید تحصیلات خود را در زمینه‌های زیر ادامه دهید:
- مدیریت بازرگانی با با تمرکز بر تجارت لجستیک و تجارت خارجی
- مدیریت بازرگانی بین‌الملل یا تجارت جهانی
- مدیریت زنجیره تامین
فرصت‌های شغلی بین‌المللی: با به دست آوردن تجربه در تجارت خارجی، می‌توانید در حوزه فروش بین‌المللی فعالیت کنید. این امر به شما این فرصت را می‌دهد که در بازارهای جهانی حضور داشته و در داخل و خارج از کشور به کار بپردازید.
هنگام درخواست برای آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی چه مواردی را باید در نظر بگیرید؟
اگر می‌خواهید برای دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی اقدام کنید، ضروری است که درخواست خود را به‌صورت دقیق، ساختارمند و قانع‌کننده تنظیم کنید و سعی کنید موارد و نکات زیر را در نظر بگیرید:
- لطفاً مدارک خود را به طور کامل آماده کنید و سعی کنید انگیزه‌نامه، رزومه و گواهینامه‌های خود را در یک فایل PDF قرار دهید.
- نامه درخواست خود را به گونه‌ای تنظیم کنید که دلایل انتخاب این حرفه و شرکت را به وضوح بیان کند و از عبارات متداول و استاندارد بهره ببرید.
- برای شناسایی نقاط قوت خود، ضروری است که مهارت‌های ارتباطی، علاقه به تجارت و کسب‌وکار، و همچنین استعداد و درک عددی‌تان را مورد بررسی قرار دهید.
- لازم است که درخواست خود را بدون اشتباهات املایی و با قالب‌بندی منسجم ارائه دهید. این کار نشان‌دهنده حرفه‌ای بودن شما خواهد بود.
حقوق آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی
یکی از مزایای شرکت در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی، دریافت حقوق در حین دوره کارآموزی است. این موضوع به شما کمک می‌کند تا به‌طور قابل توجهی درآمد خود را برای مدیریت هزینه‌ها به کار بگیرید. در زمینه آوسبیلدونگ مدیریت عمده‌فروشی و تجارت خارجی، دستمزدها معمولاً بر اساس قراردادهای جمعی تعیین می‌شود که بسته به بخش فعالیت ممکن است متفاوت باشد. مدیران عمده فروش در سال اول آموزش خود در این حوزه، ۷۵۰ تا ۱۱۹۰ یورو درآمد خواهند داشت که در سال‌های دوم و سوم افزایش می‌یابد.
لازم به ذکر است که دامنه حقوق بسیار وسیع است، زیرا حقوق بسته به ایالت فدرال متفاوت است. به‌طور کلی، در مدیریت عمده‌فروشی و تجارت خارجی، حقوق به شما پرداخت می‌شود، هرچند که قراردادهای جمعی به‌طور خاص در این بخش‌ها اعمال می‌شود. همچنین، ممکن است بر اساس صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید، میزان حقوق شما بیشتر باشد. حقوق دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده‌فروشی و تجارت خارجی به شکل زیر است:
| سال | میزان درآمد(یورو) |
|---|---|
| اول | ۷۵۰ تا ۱۱۹۰ یورو |
| دوم | ۸۰۴ تا۱۲۵۱ یورو |
| سوم | ۹۲۱ تا ۱۳۲۴ یورو |
توافق جمعی برای تجارت عمده فروشی و خارجی در ایالت نوردراین-وستفالن
| سال | حقوق (ناخالص ماهانه) از تاریخ 01.09.2024 | حقوق (ناخالص ماهانه) از تاریخ 01.09.2025 |
|---|---|---|
| اول | ۱,۱۷۱ یورو | ۱,۲۳۱ یورو |
| دوم | ۱,۲۵۱ یورو | ۱,۳۱۱ یورو |
| سوم | ۱,۳۲۴ یورو | ۱,۳۸۴ یورو |
توافق جمعی برای تجارت عمده فروشی و خارجی در بایرن
| سال | حقوق (ناخالص ماهانه) از تاریخ 01.09.2024 | حقوق (ناخالص ماهانه) از تاریخ 01.09.2025 |
|---|---|---|
| اول | ۱,۱۷۴ یورو | ۱,۲۳۴ یورو |
| دوم | ۱,۲۱۹ یورو | ۱,۲۷۹ یورو |
| سوم | ۱,۲۶۴ یورو | ۱,۳۲۴ یورو |
درآمد یک کارمند مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی چقدر است؟
یکی از مزایای شرکت در دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی این است که طبق قرارداد جمعی در مدیریت عمده‌فروشی و تجارت خارجی، پس از اتمام دوره آموزشی، حقوقی به شما پرداخت خواهد شد. این حقوق به صورت ناخالص و در حدود ۲۹۰۰ تا ۳۱۰۰ یورو در ماه خواهد بود. با کسب تجربه حرفه‌ای و ادامه آموزش، امکان افزایش درآمد شما تا ۴۵۰۰ یورو به صورت ناخالص در ماه وجود دارد. در صنایعی مانند فناوری، داروسازی، تجارت خارجی و مواد شیمیایی، معمولاً حقوق‌ها بیشتر از بخش کالاهای مصرفی و سنتی است.
| سطح شغلی | حقوق ناخالص ماهانه |
|---|---|
| مقدماتی | ۲۹۰۰ تا ۳۱۰۰ یورو |
| میانگین | ۳۱۰۰ تا ۳۵۰۰ یورو |
| تجربه و آموزش بیشتر | ۳۵۰۰ تا ۴۵۰۰ یورو |
این دوره برای چه کسانی مناسب است؟
- افرادی که به حوزه فروش و مهارت‌های مذاکره علاقه‌مند هستند.
- افرادی که از انجام کارها به صورت منظم و سازمان‌یافته لذت می‌برند.
- به کارهای اداری اشتیاق نشان می‌دهند.
- نظم و انضباط برای آن‌ها از اهمیت بالایی برخوردار است.
سخن پایانی
یکی از دوره‌های آوسبیلدونگ با آینده شغلی روشن و درآمد بالا، دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی است. با شرکت در این دوره، شما دانش کلی در زمینه خرید و فروش کالاهای داخلی و خارجی را کسب خواهید کرد. این دوره به شما کمک می‌کند تا وارد بازار جهانی شوید و با کسب تجربه، به درآمدهای بالا دست یابید و فرصت کار در اتحادیه اروپا را تجربه کنید.
برای شرکت در آوسبیلدونگ مدیریت عمده فروشی و تجارت خارجی، تنها کافی است که حداقل ۱۸ سال سن داشته باشید و دیپلم خود را دریافت کرده باشید. همچنین، داشتن سطح معقولی از زبان آلمانی از الزامات اخذ پذیرش برای این دوره است. اگر قصد دارید در زمینه تجارت جهانی فعالیت کنید، تسلط به زبان انگلیسی نیز یکی از مهارت‌های ضروری برای شما خواهد بود. برای کسب اطلاعات بیشتر درباره دوره آوسبیلدونگ مدیریت عمده‌فروشی و نحوه اخذ پذیرش، کافی است با گروه بین‌المللی آمیس تماس بگیرید.
