اگر به دوره‌های کارآموزی علاقه‌مند هستید و با برندهایی مانند BMW یا پورشه آشنایی کامل دارید، می‌توانید به راحتی با افراد ارتباط برقرار کرده و در زمینه مشاوره خودرو فعالیت کنید؛ دوره «آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو» یکی از گزینه‌های مناسب برای شما خواهد بود. در این دوره آموزشی؛ به عنوان فروشنده خودرو، اطلاعات لازم درباره ماشین‌های نو و دست دوم را کسب خواهید کرد و به ارائه مشاوره برای فروش خودرو خواهید پرداخت.
همچنین در آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو؛ مسئولیت ارسال به موقع سفارشات و انجام کارهای تعمیر و نگهداری خودروها نیز بر عهده شما خواهد بود. این دوره که سه سال به طول می‌انجامد، به شما دانش و اطلاعات لازم در زمینه خودروها را ارائه می‌دهد. با ما همراه باشید تا اطلاعات بیشتری درباره این دوره جذاب کارآموزی در آلمان در اختیارتان قرار دهیم.
آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو (Automobilkaufmann/-frau)
دوره آموزشی آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو؛ یک برنامه کارآموزی سه‌ساله است که در آن کارآموزان به صورت تئوری و عملی، آموزش‌های لازم را دریافت می‌کنند و اطلاعات ضروری درباره خودروها را کسب می‌نمایند. این دوره در مدارس فنی و حرفه‌ای و همچنین شرکت‌های آموزشی برگزار می‌شود. در سال ۲۰۱۷، دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو(Automotive Salesperson) با تغییرات قابل توجهی همراه شد. یکی از این تغییرات، دیجیتالی شدن فرآیند فروش خودرو است که شامل فروش آنلاین، فروش خودروهای برقی و اشتراک خودرو می‌شود.
همچنین، تعامل فروشندگان با مشتریان از طریق رسانه‌های اجتماعی افزایش یافته است. این تحولات بر ساختار آموزشی و امتحانات دوره نیز تأثیر گذاشته است. از سال ۲۰۱۷، به جای یک امتحان نهایی، امتحان به صورت دو بخش برگزار می‌شود که طولانی‌تر و جامع‌تر است.
امتحان نهایی بخش اول: بعد از ۱۸ ماه از گذراندن دوره کارآموزی، یک امتحان میان‌ترم ۹۰ دقیقه‌ای برگزار می‌شود که ۲۰ درصد از نمره نهایی را شامل می‌شود. محتوای این آزمون به ارزیابی مدیریت انبار، فناوری خودرو و نیازهای مشتری می‌پردازد.
امتحان نهایی بخش دوم: در پایان دوره آموزشی، آزمونی برگزار می‌شود که ۸۰ درصد از نمره کل را تشکیل می‌دهد. این آزمون شامل چهار بخش است: سه آزمون کتبی و یک مصاحبه عملی به مدت ۲۰ دقیقه.
دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو؛ یک برنامه حرفه‌ای است که هدف آن تبدیل کارآموزان به مشاوران متخصص در زمینه فروش خودرو می‌باشد. پس از اتمام این دوره کارآموزی در آلمان، شما می‌توانید تخصص‌های متنوعی را کسب کنید. این دوره در مدارس فنی و حرفه‌ای و همچنین توسط شرکت‌های مختلف برگزار می‌شود. در طول این دوره، شما موظف به شرکت در دو آزمون هستید: آزمون اول پس از گذراندن ۱۸ ماه و آزمون دوم در پایان دوره آموزشی برگزار می‌شود. فروشندگان خودرو پس از پایان این دوره می‌توانند وارد بازار کار شوند و درآمد خوبی داشته باشند.
وظایف فروشندگان خودرو
وظایف دفتری: فروشندگان خودرو مسئولیت حسابداری هزینه‌ها و انجام محاسبات را بر عهده دارند. همچنین، آنها وظیفه ثبت و پردازش سفارشات را نیز انجام می‌دهند.
خدمات مشتریان: در نمایندگی‌های خودرو، کارکنان فروش معمولاً از مشتریان استقبال کرده و آنها را راهنمایی می‌کنند. فروشندگان خودرو در زمینه خدمات مالی و بیمه نیز تخصص دارند.
مدیریت انبار: فروشندگان خودرو و لوازم یدکی؛ مسئولیت تأمین و نگهداری موجودی کافی از قطعات و لوازم جانبی را دارند. آنها همچنین موجودی‌ها را بررسی کرده و قطعات جدید را سفارش می‌دهند.
بازاریابی: فروشندگان خودرو با ارائه نظرات و ایده‌های خود به کنترل فعالیت‌های بازاریابی کمک می‌کنند و در برنامه‌ریزی کمپین‌های تبلیغاتی نیز نقش مؤثری ایفا می‌کنند.
محتوای آموزشی آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
شما می‌توانید آموزش خود را در دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو در نمایندگی‌های فروش خودرو، تولیدکنندگان یا واردکنندگان خودرو تکمیل کنید. در طول این دوره کارآموزی، با فرآیندهای تجاری مختلف آشنا خواهید شد و دانش فنی اولیه‌ای درباره نحوه عملکرد خودروها کسب خواهید کرد. همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه مشاوره‌های لازم را ارائه دهید، قراردادهای فروش و اجاره را تنظیم کنید و در هنگام انبار کردن لوازم جانبی خودرو به چه نکاتی توجه کنید.
پس از گذراندن سه سال کارآموزی، قادر خواهید بود به مشتریان در مورد مزایا و معایب انواع مختلف تأمین مالی مشاوره دهید و کمپین‌های بازاریابی را برنامه‌ریزی کنید. در واقع، شما هر آنچه را که برای مدیریت منابع انسانی، ایمنی شغلی و سازماندهی شرکت نیاز دارید، خواهید آموخت.
برای شرکت در دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو چه مواردی لازم است؟
برای شرکت در دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو، نیاز به شرایط خاصی ندارید. با این حال، چند ویژگی که برای ورود به این شغل باید داشته باشید؛ شامل موارد زیر می‌شود:
- مهارت‌های ارتباطی
- درک ریاضی
- روحیه مشارکت در کارهای تیمی
- استعداد سازمانی
- درک فنی
اگر بخواهیم الزامات تحصیلی برای شرکت در این دوره را بررسی کنیم، داشتن نمرات خوب در ریاضی و اقتصاد ضروری است. همچنین، باید یک رویکرد ساختارمند را در نظر داشته باشید و آمادگی پذیرش ایده‌های جدید را داشته باشید. زیرا شما با افراد مختلف کار می‌کنید و باید برای مواجهه با چالش‌های جدید آماده باشید.
درآمد آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
در طول دوره آموزش به عنوان کارمند فروش خودرو، شما حقوق دریافت خواهید کرد که در این سه سال متغیر خواهد بود. میزان حقوق شما به عوامل مختلفی بستگی دارد. به طور معمول، اگر در یک نمایندگی بزرگ خودرو یا یک تولیدکننده معتبر مشغول به کار باشید، درآمد شما بیشتر از یک شرکت کوچک خواهد بود. این موضوع همچنین در مورد حقوق کلی شما برای این موقعیت شغلی نیز صدق می‌کند. درآمد شما در طول دوره کارآموزی کارمند فروش خودرو در جدول زیر قابل مشاهده است.
| سال | میزان درآمد |
|---|---|
| سال اول | ۸۶۴–۱۰۸۹ یورو |
| سال دوم | ۹۰۴–۱۱۱۷ یورو |
| سال سوم | ۹۳۵–۱۲۱۴ یورو |
| شروع حقوق پس از پایان دوره | ۲۱۰۰ تا ۲۵۰۰ یورو |
درآمد کارمندان فروش خودرو پس از پایان دوره چقدر خواهد بود؟
پس از اتمام دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو، حقوق اولیه شما به صورت ناخالص بین ۲۱۰۰ تا ۲۵۰۰ یورو در ماه خواهد بود. به طور معمول، فروشندگان خودرو ماهانه حدود ۲۸۰۰ یورو درآمد دارند. با افزایش تجربه حرفه‌ای، حقوق ناخالص شما نیز افزایش می‌یابد. اگر به دنبال کسب درآمد بیشتر در این زمینه هستید، لازم است که آموزش‌های تکمیلی را گذرانده و در یک حوزه خاص، تخصص کافی به دست آورید.
برخی از فروشندگان خودرو به صورت پورسانتی درآمد کسب می‌کنند، بنابراین پیش‌بینی دقیق میزان درآمد آنها کمی دشوار است. به طور کلی، هرچه فروشندگان خودرو فعالیت بیشتری داشته باشند، درآمد آنها در پایان ماه بیشتر خواهد بود و این موضوع به عملکرد فردی آنها بستگی دارد. البته برخی از شرکت‌ها نیز حقوق ثابتی برای فروشندگان خودرو در نظر می‌گیرند.
دوره‌های آموزشی پس از پایان اوسبیلدونگ فروشنده خودرو
پس از اتمام دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو؛ می‌توانید با شرکت در دوره‌های آموزشی تخصصی، مهارت‌های خود را در زمینه‌های خاصی ارتقا دهید. این دوره‌ها شامل موارد زیر هستند:
- تجارت
- فروش
- خرید
- بازاریابی
- اداره
- مدیریت بازرگانی
علاوه بر تخصص‌های ذکر شده، راه‌های آموزشی متنوع دیگری نیز وجود دارد که می‌توانید از طریق آنها برای سمت‌ها و مسئولیت‌های مدیریتی واجد شرایط شوید.
مزایای دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
- امنیت مالی (از ابتدا حقوق دریافت خواهید کرد)
- ساختار دوگانه
- مدت زمان آموزش کوتاه است (سه سال)
- امکان اخذ اقامت دائم آلمان
- امکان دریافت شهروندی در صورت واجد شرایط بودن
- دریافت مدرک معتبر پس از پایان دوره
شرایط دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
برای اخذ پذیرش و شرکت در آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو؛ مانند سایر دوره‌های آوسبیلدونگ لازم است شرایطی را دارا باشید. از جمله شرایط شرکت در آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو؛ داشتن حداقل 18 سال سن و مدرک دیپلم می باشد. علاوه بر این موارد، شما باید مدرک B1/B2 زبان آلمانی را دارا باشید. برای ثبت درخواست دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو؛ بهتر است کاورلتر و رزومه خود را در قالب فایل pdf ارسال نمایید.
مدارک لازم برای آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
برخی از مدارک لازم برای شرکت در دوره آوسبیلدونگ فروشنده خودرو؛ عبارتند از:
- گواهی عدم سوء پیشینه
- مدرک دیپلم
- انگیزه نامه
- مدارک شناسایی
- مدرک زبان آلمانی (B1/B2)
- پاسپورت
- CV (رزومه)
- کاورلتر
- تمکن مالی
- گواهی پزشکی
مراحل شرکت در دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
مراحل شرکت در دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو، به شکل زیر است. دقت داشته باشید باید تمامی مراحل را به دقت انجام دهید تا در این روند موفق باشید.
- یادگیری زبان آلمانی و اخذ مدرک زبان آلمانی
- تهیه رزومه و انگیزه‌نامه
- ترجمه مدارک و گرفتن تاییدیه سفارت
- ارائه رزومه و انگیزه‌نامه به زبان آلمانی
- ارائه درخواست به صورت آنلاین جهت شرکت در آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
- شرکت در آزمون و مصاحبه با کارفرما
- درخواست برای ویزای آوسبیلدونگ آلمان
- رفتن به آلمان و شروع دوره کارآموزی
راه‌های یافتن دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو
سایت‌های کاریابی متعددی وجود دارند که با مراجعه به آنها می‌توانید آگهی‌های کارآموزی موجود برای آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو را بیابید. برخی از این سایت‌ها عبارتند از:
- وب‌سایت آژانس کار فدرال آلمان (Bundesagentur für Arbeit)
- Ausbildung.de
- Xing.de
- indeed.de
- www.ihk-lehrstellenboerse.de
کاورلتر برای درخواست این دوره چگونه باید باشد؟
یکی از مواردی که باید به همراه سایر مدارک ارسال شود، کاورلتر است. برای نوشتن کاورلتر، لازم است نکات زیر را مد نظر قرار دهید:
- ویژگی‌های خود را به دقت شناسایی کرده و به وضوح بیان کنید. به عنوان نمونه، می‌توانید به مسئولیت‌پذیری و توانایی برقراری ارتباط مؤثر با مشتریان اشاره کنید.
- در کاورلتر خود، اطلاعاتی را درباره مکان ارائه‌دهنده دوره آوسبیلدونگ ذکر کنید. این موضوع نشان‌دهنده آگاهی و تسلط شما بر جزئیات مربوط به دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو است.
- این موضوع را عنوان کنید که چرا این آموزش را انتخاب کرده‌اید و چرا مناسب این موقعیت هستید.
نوشتن یک کاورلتر مناسب؛ تأثیر زیادی بر پذیرش در دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو دارد. شما باید توانایی‌های خود را به بهترین شکل ممکن بیان کرده و آنها را به موقعیت آوسبیلدونگ مرتبط کنید. نگارش صحیح کاورلتر؛ یکی از چالش‌های بسیاری از افراد در این مسیر است. اگر در این زمینه با مشکل مواجه شده‌اید، کافیست با کارشناسان گروه بین‌المللی آمیس تماس بگیرید تا به بهترین نحو شما را راهنمایی کنند.
چه فرصت‌هایی برای کارمند فروش خودرو وجود دارد؟
دوره‌های متنوعی برای فروشندگان خودرو وجود دارد که شامل آموزش‌های تکمیلی برای مشاوران خدمات و دستیاران خدمات نیز می‌شود. مدت زمان این دوره‌ها بسته به نوع آموزش، چه تمام‌وقت و چه پاره‌وقت، بین ۶ تا ۲۴ ماه متغیر است.
فروشنده خودرو با مدرک: اگر به فروش در حوزه خودرو علاقه‌مند هستید، این آموزش برای شما بسیار مناسب خواهد بود. شما به‌طور فشرده در مذاکرات، مسائل تأمین مالی و گزینه‌های بیمه مشغول خواهید شد.
مشاور خدمات خودرو: به عنوان مشاور خدمات، شما نقش واسط بین مشتری و تعمیرگاه را ایفا خواهید کرد و دانش فنی خود را در زمینه خودروها گسترش خواهید داد. در این دوره، با تجزیه و تحلیل خطاها و محاسبه هزینه‌ها آشنا خواهید شد.
دستیار خدمات خودرو: دستیاران خدمات خودرو اولین نقطه تماس مشتریان در نمایندگی‌ها هستند. در این آموزش، شما مهارت‌های زیادی در زمینه ارتباط با مشتری، حل اختلافات و بازاریابی خواهید آموخت.
اقتصاددان کسب و کار در صنعت خودرو: دوره آموزشی اقتصاددان کسب و کار، مسیر را برای دستیابی به سمت‌های تخصصی و مدیریتی هموار می‌کند. شما در این دوره، تخصص لازم در مدیریت صنعت و کسب و کار را کسب خواهید کرد.
چه افرادی برای دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو مناسب هستند؟
- اگر از ارائه مشاوره به مشتریان لذت می‌برید و در مذاکرات اعتماد به نفس دارید.
- به دنیای خودروها علاقه‌مند هستید و برای شما ماشین‌ها فراتر از یک وسیله نقلیه هستند.
- توانایی شناسایی دقیق نیازهای مشتریان را دارید و در این زمینه حساسیت بالایی دارید، این فرصت برای شما مناسب است.
چه افرادی برای دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو مناسب نیستند؟
- شما نمی‌توانید به سادگی برندهای مختلف را از یکدیگر تمیز دهید.
- پیدا کردن کلمات و استدلال‌های مناسب برای جلب رضایت مشتریان برایتان دشوار است.
- تمایل دارید از مسائلی مانند بیمه، پرداخت صورتحساب و تأمین مالی دوری کنید و به آنها هیچ علاقه‌ای ندارید.
سخن پایانی
اگر به دنیای خودرو و ماشین‌ها علاقه‌مند هستید، دوره آوسبیلدونگ کارمند فروش خودرو می‌تواند گزینه‌ای مناسب برای شما باشد. در این دوره، شما دانش لازم درباره خودروها را کسب خواهید کرد و همچنین مهارت‌های بازاریابی، حسابداری و فروش را نیز یاد خواهید گرفت. این دوره، مانند بسیاری از دوره‌های موجود در لیست آوسبیلدونگ‌های آلمان، به مدت ۳ سال ادامه دارد و فرصت‌های فوق‌العاده‌ای برای ورود به بازار کار آلمان به شما ارائه می‌دهد. با توجه به اینکه آلمان مهد برندهای معتبر خودروسازی در جهان است، این دوره می‌تواند نقطه شروعی عالی برای زندگی شما در این کشور باشد. اگر تمایل دارید در این دوره جذاب شرکت کنید، با کارشناسان گروه آمیس در ارتباط باشید.
